近日，安捷能源董事長(zhǎng)劉柏呈受邀參加了在美國(guó)舊金山舉辦的思科合作伙伴大會(huì)，與思科高管及世界各地的合作伙伴對(duì)技術(shù)和商業(yè)模式進(jìn)行了深入的交流。由此，安捷會(huì)以更大的信心，立志成為中國(guó)第一品牌的需求側(cè)公共設(shè)施能源、安全、經(jīng)濟(jì)的綜合解決方案提供商。

（思科大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官陳仕煒）

一切事物都在互連 我們正身處于生命中最重大的技術(shù)轉(zhuǎn)型中

“……所有物聯(lián)網(wǎng)連接，機(jī)器到機(jī)器的連接，超過了手機(jī)和平板電腦的總和。我們連接了不同的系統(tǒng)，連接不同的技術(shù)，不同的協(xié)議，因?yàn)樗羞@些連接以及基于此創(chuàng)造的價(jià)值，我們?yōu)槲覀兊目蛻魩?lái)了更大的價(jià)值。如今正在發(fā)生的，將會(huì)在所有行業(yè)同時(shí)發(fā)生。所以我相信，我們實(shí)際上正在經(jīng)歷我們一生中最重大的技術(shù)轉(zhuǎn)型。”思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins如是說。

安捷能源自成立起，便將“物聯(lián)網(wǎng)”“云計(jì)算”“大數(shù)據(jù)分析”等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到“需求側(cè)智能電力維護(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)系統(tǒng)”中，實(shí)現(xiàn)了電力行業(yè)由傳統(tǒng)的有人值守向先進(jìn)的無(wú)人值守模式轉(zhuǎn)變。2015年，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)鏈，將暖電、空調(diào)、通訊基站、照明設(shè)備、熱泵、辦公設(shè)備、電梯、監(jiān)控等維護(hù)管理與互聯(lián)網(wǎng)融合。利用電力SCADA系統(tǒng)、暖通空調(diào)智能管理系統(tǒng)、用戶需求側(cè)能源管理平臺(tái)等，收集并分析站端采集系統(tǒng)的海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，現(xiàn)已形成了“IT+變電站、IT+空調(diào)、IT+照明、IT+IT設(shè)備、IT+水暖”等創(chuàng)新的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。我們將以強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)樓宇自動(dòng)化和公共設(shè)施的萬(wàn)物互聯(lián)，讓用戶享受到更加安全經(jīng)濟(jì)節(jié)能的私人訂制解決方案。

如何將客戶需求真正落地

“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中具備從管理基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)能力到幫助客戶實(shí)現(xiàn)行業(yè)需求的價(jià)值轉(zhuǎn)換，通過服務(wù)去傾聽、了解、實(shí)現(xiàn)客戶背后的聲音，然后將其落地。”思科全球合作伙伴事業(yè)部高級(jí)副總裁Wendy Bahr說。

安捷能源是一家不斷追求變革的科技創(chuàng)新型公司。為了確保用戶通過安捷安全有效的大數(shù)據(jù)分析，獲得針對(duì)性最強(qiáng)的方案，從而實(shí)現(xiàn)其安全降耗，節(jié)能減排的實(shí)際目標(biāo)，安捷將始終堅(jiān)持加大研發(fā)力度，加快提升技術(shù)實(shí)力。除了產(chǎn)品線的不斷升級(jí)外，始終將用戶需求放在首位，因?yàn)?/span>全數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心助力并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品技術(shù)，而是準(zhǔn)確提煉客戶業(yè)務(wù)層面的痛點(diǎn)。將技術(shù)實(shí)力提升到最強(qiáng)，做到客戶業(yè)務(wù)層面的專業(yè)性，甚至領(lǐng)先于客戶的需求，這才是安捷用戶需求的最精確定位。要實(shí)現(xiàn)客戶需求的真正落地，首先需要來(lái)自公共設(shè)施領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè)的專家顧問團(tuán)，與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴參與到對(duì)行業(yè)的深度挖掘中；其次，將客戶視為一起成長(zhǎng)的伙伴而非利潤(rùn)為先的對(duì)象，更加貼近客戶需求，一起成長(zhǎng)；第三，減少冗贅流程，做到與用戶體驗(yàn)感受同步，實(shí)現(xiàn)共贏。

在全速推進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合的過程中，在實(shí)現(xiàn)公共設(shè)施領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，安捷面臨的也將是一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。未來(lái)，安捷能源將于思科展開深入合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的IT+OT，部署全新物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，共同打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)，最終讓安捷成為一家公共設(shè)施領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)公司。